採用担当者必見！採用ピッチ資料の作成から活用まで徹底解説

現代の採用市場では、企業が候補者に「選ばれる」時代へと大きく変化しています。優秀な人材ほど複数社を比較検討し、企業文化や働き方への共感を重視する傾向が強まる中、従来の一方的な会社紹介では差別化が困難になっています。

そこで注目されているのが「採用ピッチ資料」です。単なる企業情報の羅列ではなく、候補者の共感と納得を促す戦略的な採用ツールとして、スタートアップから大手企業まで幅広く活用が進んでいます。

本記事では、採用ピッチ資料の基本概念から具体的な作成手順、優れた事例分析まで、採用力強化に向けた実践的な情報を包括的に解説します。

1．採用ピッチ資料とは？

現代は、従来のような企業の魅力を一方的に伝える時代から、「共感してもらえる情報」を選び戦略的に届ける時代に変わりつつあります。以下、採用ピッチ資料の定義や従来資料との違い、その必要性について解説します。

採用ピッチ資料の定義

採用ピッチ資料とは、「自社がどのような会社で、どのような人材を求めているか」をわかりやすく伝えるための資料です。スタートアップや成長企業を中心に導入が進んでおり、通常、10〜30ページ程度のスライド形式で構成されています。

職場環境やカルチャー、働き方、社員のリアルな声など入社後のイメージを具体化する情報が多く盛り込まれているのが特徴です。

従来の会社説明資料・採用サイトとの決定的な違い

従来の会社案内や採用サイトは、企業目線での情報発信が中心で、「企業の魅力を一方的に伝える」ことに重点が置かれていました。対して採用ピッチ資料は、候補者に「共感」と「納得」を促し、選考前の動機形成に直接つながる戦略的な採用ツールとして活用されます。

以下のような特徴を持ち、候補者の興味・関心に寄り添った、「選ばれる企業」になるためのコンテンツ設計が求められます。

• 目的：共感形成と動機付け
• フォーマット：サイトや冊子形式ではなくスライド形式
• 更新性：定期的な見直しを前提とした運用が可能

現代の転職市場で注目されている背景

近年、採用市場は「売り手市場」とされており、企業が選ばれる側に立つケースが増えています。特に若手・即戦力層は、複数社の選考を並行し、自分に合った会社を見極めようとする傾向が強まっています。

そのため、「企業として何を大切にしているのか」「どのような人と働くのか」といった情報を届けて、ミスマッチや内定辞退を防ぐことが不可欠です。こうした背景から、選考前の段階で候補者の「共感」「期待感」を高められる資料として、採用ピッチ資料が注目されているのです。

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2．採用ピッチ資料の効果的な活用と得られるメリット

採用ピッチ資料は、単なる会社紹介ツールではありません。採用戦略の中心に据えれば、多くの実務的メリットをもたらす武器になります。以下、活用によって得られる5つの効果を解説します。

求職者の志望度と応募数の向上

採用ピッチ資料は、視覚的にわかりやすく自社の魅力を伝えられるため、候補者の志望度を高めるのに便利です。ミッション・カルチャー・社員の声・働く環境などをスライド形式で整理すれば、候補者の企業理解が進み、「ここで働いてみたい」と思わせるきっかけを作ります。

▼母集団形成について詳しく

採用ピッチ資料は応募数自体を増やす導線としても効果的で、求人サイトやスカウトメール、SNSなどと組み合わせて配信するケースも多く見られます。効果的な母集団形成については以下の記事で詳しく解説しています。

採用プロセスの効率化

選考中に毎回「弊社はこのような特徴があり…」と説明している企業も少なくありません。採用ピッチ資料があれば、初期段階で候補者に必要な情報を一括で伝えられるため、面接の場をより深い対話に使えるようになります。

採用選考の場はどうしても効率が求められるため、1人の候補者に対して長い時間をかけるのは現実的ではありません。候補者側にとっても、面接前に企業が求める人物像や方向性を把握でき、企業への理解を深められるでしょう。

採用ピッチ資料は、こうした効率面でも高い利便性を発揮するのです。

採用活動の質の均一化

採用担当者や部門ごとに伝える内容にばらつきがあると、候補者に不信感を与えかねません。特に複数名で採用活動を行う企業にとって、メッセージを統一できるかどうかは、ブランド力の強化にも直結します。

採用ピッチ資料を活用すれば、社内の誰が面談・面接をしても、一定レベルの情報とトーンで会社の魅力を伝えられます。

適切な人材のマッチング精度向上

採用ピッチ資料には、求める人物像や働き方のスタンスなどが明確に記載されているのが一般的です。そのため、自社のカルチャーや考え方に共感した人材からの応募が増え、選考段階での「そもそも合わない」というミスマッチを減らせます。

価値観が合わない人材は選考前に離脱するため、無駄な面接の工数を削減でき、さらにマッチ度の高い候補者にリソースを集中できます。

採用ミスマッチと早期離職の防止

「入社後にイメージと違った」といった理由による早期離職は、企業にとって大きな損失です。採用ピッチ資料であらかじめリアルな情報を提示すれば、候補者が「入社後のギャップ」を感じにくくなり、定着率の向上が期待できます。

職場環境や1日の働き方、配属予定の部門文化などを事前に伝えられれば、選考中の不安払拭にもつながるかもしれません。

▼採用ミスマッチを防ぐ

「入社後にイメージと違った」といった理由による早期離職は、企業にとって大きな損失です。採用ピッチ資料であらかじめリアルな情報を提示すれば、候補者が「入社後のギャップ」を感じにくくなり、定着率の向上が期待できます。採用ミスマッチの詳しい対策については、以下の記事もご参照ください。

3．業界別・職種別の優れた採用ピッチ資料事例5選

採用ピッチ資料は、企業によって構成やデザインが大きく異なります。なぜなら伝えるべきメッセージは、業界や職種、企業フェーズなどさまざまな要素で変わるからです。以下、業界や採用ターゲットごとに工夫された実際の採用ピッチ資料の事例を5つ紹介します。

SmartHR社

成長中の「スケールアップ企業」としての魅力を強調しているのも、注目したいポイントです。スタートアップからスケールアップへの移行を「チャレンジできる環境」として前向きに表現し、キャリア志向の高い人にも訴求力のある構成です。

参照元：株式会社SmartHR「会社紹介資料」

株式会社10X

組織体制、プロダクト本部のチーム構成、業務内容まで細かく記載されており、入社後の仕事が具体的にイメージできるようデザインされているのも大きな特徴です。働き方指針や福利厚生も明記されており、「長く安心して働ける環境であること」を説得力のある形で伝えています。

参照元：株式会社10X 「Company Deck」

atama plus株式会社

エンジニア職など職種ごとの社員インタビューが複数あり、「どのような人材が、どのような価値観で働いているのか」までイメージしやすい構成になっているのも魅力的です。給与設計や昇給の考え方も書かれており、候補者にとって安心感のある情報開示となっています。

参照元：atama plus「3分でわかるatama plus/about atama plus」

株式会社ワンキャリア

エンジニアから人事・経理まで、ほぼ全職種の社員インタビューを掲載しているのが大きな特徴です。また、長期的な展望や将来ビジョンもわかりやすく描かれており、応募者が具体的に「自分が働く姿」や会社の方向性を理解しやすい構成です。

参照元：ワンキャリア「会社説明資料 / Company Deck」

note株式会社

フロントエンド、SRE、データ基盤、推薦基盤、SEO、iOS/Androidなど、チームごとの機能と課題が整理されており、候補者が自分の役割をイメージしやすい構成です。社内部活動（Slackチャンネル）やシャッフルランチ、Opendoorなど組織の交流文化が垣間見えるパートも、効果的に配置されています。

参照元：note社「エンジニア向け 会社紹介資料」

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4．採用ピッチ資料に盛り込むべき必須項目

魅力的な採用ピッチ資料を作るには、感覚的に情報を詰め込むのではなく、「候補者が知りたいこと」を網羅的かつ論理的に構成することが重要です。ここでは、資料を設計するうえで最低限盛り込んでおきたい5つの基本要素を解説します。

会社情報と基本データ

最初に必要なのは、「どのような会社なのか」を正確に伝えるための基本情報です。

• 会社の正式名称
• 創業年
• 代表者
• 所在地
• 従業員数
• 拠点数

さらに、企業の成長フェーズ（創業期／拡大期／安定期など）や資金調達状況なども記載すると、企業の勢いや方向性が伝わりやすくなるでしょう。

事業内容と市場における位置づけ

「この会社は何をしているのか？」を候補者が短時間で理解できるよう、事業内容は専門用語を避けて平易な言葉で表現しましょう。以下のような情報を盛り込むと、自社の社会的意義や今後の成長性を具体的にイメージしてもらいやすくなります。

• 競合との違い
• 業界内でのポジション
• 解決している課題
• ターゲットユーザー

職場環境と働き方の特徴

候補者が特に気にするのが「どのような環境で、どのような働き方ができるか」です。以下のような項目を記載するとよいでしょう。

• 勤務形態（出社・リモート・ハイブリッド）
• 勤務時間（フレックス有無、リモート有無）
• チームの雰囲気
• 平均年齢
• コミュニケーションツール

企業カルチャーと価値観

選考のミスマッチや早期離職を防ぐには、企業文化や価値観を正しく伝えることが重要です。以下を言語化して伝えられると、より深く理解してもらいやすくなるでしょう。

• 行動指針（バリュー）
• チームの意思決定スタイル
• 評価される働き方
• 歓迎されるマインドセット

Slack文化やナレッジシェアなど、文化を象徴する制度や行動の例を交えると、抽象的な「カルチャー論」にならず説得力が増します。

募集要項と求める人材像

最後に、自社がどのような人材を求めているのかを明確に記載します。

• 職種ごとの業務内容
• 必須スキル
• 歓迎スキル
• 働き方の条件
• 「求める人物像」（行動や価値観など）

例えば「変化を楽しめる人」「不確実な状況で自走できる人」など、社風にマッチする人物像をわかりやすく記述しましょう。

▼採用ペルソナの作り方

例えば「変化を楽しめる人」「不確実な状況で自走できる人」など、社風にマッチする人物像をわかりやすく記述しましょう。より精度の高い人物像設計については、以下の記事で詳しく解説しています。

5．効果的な採用ピッチ資料の作成手順7ステップ

採用ピッチ資料を初めて作成する際、「どこから始めれば良いのかわからない」という声も少なくありません。以下、資料をゼロから作り上げる際に役立つ7つのステップを、順を追って解説します。

ステップ1: 目的と対象を明確に設定する

最初に確認すべきは、「この資料は誰に、何のために届けるのか」という目的とターゲットの明確化です。

例えば若手エンジニア向けなのか、マネジメント候補なのかによって、資料に盛り込む情報やトーンは大きく変わります。ぶれのない情報設計をするためにも、この部分は徹底してください。

ステップ2: 盛り込む項目と内容を決定する

次に、資料に掲載する項目を洗い出します。以下のように、候補者が選考前に知っておきたい情報を網羅するのが基本です。

ステップ3: 魅力と課題をバランス良く伝える構成を設計

すべてポジティブな情報を並べると、「実態と違うのでは？」という不信感を招く可能性があります。誠実に課題も共有すれば、共感や信頼を得られるでしょう。

資料の構成は「ストーリー性」が重要です。ミッション→事業→働く環境→人材像のように、候補者の興味の流れに沿って情報を配置しましょう。

ステップ4: インパクトのあるデザインと視覚要素を決定する

視覚的な印象も、採用ピッチ資料では重要です。写真・図解・スライド構成などを意識し、「記憶に残る」「信頼感がある」資料に仕上げましょう。

ブランドカラーやロゴの一貫性を保つと、企業イメージとの統一感が出ます。

ステップ5: コンパクトで読みやすい資料に仕上げる

ページ数が多すぎたり、文字量が多かったりすると途中で離脱されます。10〜30ページ程度で、1スライド1メッセージの原則を意識して構成するのがおすすめです。特にスマホ閲覧にも配慮し、文字サイズや情報密度を調整できると、エントリー率にも影響します。

ステップ6: 社内レビューと改善

完成後は、必ず現場メンバーや経営陣によるレビューを実施しましょう。候補者に近い立場からのフィードバックが得られれば、より実態に近く、説得力のある内容に仕上がります。

必要に応じて、法務・労務のチェックも忘れずに行ってください。

▼フィードバックをより効果的にする方法

必ず現場メンバーや経営陣によるレビューを実施しましょう。候補者に近い立場からのフィードバックが得られれば、より実態に近く、説得力のある内容に仕上がります。

効果的なフィードバックの方法については、以下の記事も参考にしてください。

ステップ7: 定期的な更新体制の構築

採用ピッチ資料は、事業や組織の変化に合わせて更新が必要なドキュメントです。採用広報・人事・広報・現場などで分担しながら、「四半期に1回見直す」などの運用ルールを設けると、定期的に情報の鮮度を維持できます。

6．採用ピッチ資料作成と運用の費用対効果

採用ピッチ資料は、一定の時間・労力・コストがかかりますが、応募数増加などで高い費用対効果を得られるケースも少なくありません。自社で作る場合と外部へ依頼する場合のコスト感、そして信頼できる制作支援会社をみていきましょう。

自社で作成する場合のコストと工数

自社で採用ピッチ資料を作る場合の最大のメリットは、コストを最小限に抑えられる点です。社内に広報・デザインスキルを持つ人材がいる場合は、制作を内製化することで初期費用を抑えられるでしょう。

ただしその一方で、以下のような作業が発生します。

• 情報設計・構成案の検討
• 各部門からのヒアリング
• 原稿執筆・編集
• デザイン制作・修正
• 社内レビュー・修正

全体として、数十時間程度の工数がかかるケースが一般的です。社内のスキルやリソースに応じて、外部依頼との使い分けを検討しましょう。

外部に依頼する場合の費用相場

制作会社に外注する場合、費用は10万円台後半〜100万円以上と、依頼内容やボリュームにより大きく変動します。以下で詳しくみていきましょう。

新規作成の場合	リニューアルの場合 (既存資料あり)
50万円〜100万円程度が相場	50万円以下で済むケースも

コストはかかりますが、クオリティを担保したい場合には外部依頼が有力な選択肢です。特にスカウトや媒体との併用を前提とする場合、「最初の印象で差をつける」資料として投資効果も高くなります。

採用ピッチ作成依頼におすすめ企業｜株式会社hypex

採用ピッチ資料制作に特化した支援会社として注目されているのが、株式会社hypexです。
単なるスライド制作ではなく、「候補者を動かす情報設計」から一貫して支援してくれます。

料金	1ページ9,500円〜29,500円程度
特徴	・1ページ単位での制作にも対応している ・採用動画展開も可能
公式HP	株式会社hypex

「何から始めて良いかわからない」という場合に、おすすめです。

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7．採用ピッチ資料作成時のよくある失敗と対策

採用ピッチ資料は、伝えたいことが多い分、方向性がぶれてしまいやすいコンテンツでもあります。以下、ありがちな失敗パターンとその対策を紹介し、効果的な資料に仕上げるためのポイントを解説します。

情報過多で読みづらい資料になる

伝えたいことが多すぎて、1スライドに文章を詰め込みすぎたり、全体が冗長化したりしてしまうのはよくある失敗です。結果として、候補者が途中で読むのをやめてしまうことも考えられます。

作成に時間とコストがかかる

ゼロからすべて自作しようとして途中で挫折したり、デザインに手間取り納期が遅れたりといったケースも頻出します。特にデザインや構成に慣れていないと、想定よりもずっと時間がかかるため注意が必要です。

ターゲット人材が明確になっていない

誰に向けて書いているかが曖昧なまま進めてしまうと、内容が抽象的になり、結局誰にも刺さらない資料になってしまいます。

ストーリー性を持たせる難しさ

採用ピッチ資料は、単なる情報の羅列ではなく、読み手の関心を引きながらスムーズに理解を深めてもらうストーリー設計が求められます。

8．採用ピッチ資料をさらに発展させる最新トレンド

採用ピッチ資料は、静的なスライドにとどまらず、デジタル時代の採用広報コンテンツとして拡張・進化しつつあります。特に注目されているのが、動画やSNSとの連携を通じて、より多くのターゲットに魅力を届ける手法です。

採用ピッチ動画への展開方法

紙やPDFだけでなく、スライド資料の内容を動画化して届ける手法が広がりつつあります。特にZ世代を中心に、テキストよりも動画での情報収集を好む傾向が強く、採用動画はエンゲージメント向上に効果的です。

また、文字では伝わらない空気感を届けられるのも、動画コンテンツならではの強みです。

SNSとの連携による拡散効果の最大化

資料や動画を作成しても、それを見てもらえなければ意味がありません。そのため、XやInstagramなどのSNSを活用した発信は、採用ピッチ資料の「認知」「拡散」を狙う際に不可欠です。

▼SNSを上手に活用

資料や動画を作成しても、それを見てもらえなければ意味がありません。そのため、XやInstagramなどのSNSを活用した発信は、採用ピッチ資料の「認知」「拡散」を狙う際に不可欠です。特に若年層へのアプローチには、以下の記事も参考にしてみてください。

9．候補者に「選ばれる企業」への転換

採用ピッチ資料は、優秀な人材に「選ばれる」ための戦略的なコミュニケーションツールです。単なる会社紹介を超え、候補者の価値観や期待に応えることで、志望度の向上やミスマッチの防止、採用活動の効率化といった効果が期待できます。

採用競争が激化する中で、採用ピッチ資料は企業の魅力を最大限に伝える武器となるでしょう。企業の「らしさ」や未来のビジョンを丁寧に言語化し、候補者と信頼関係を築くことが、これからの採用成功の鍵となります。

本記事では、その効果から具体的な作成ステップ、よくある失敗と対策までを詳しく解説しました。これからの採用活動において、より伝わる・刺さる資料づくりの一助となれば幸いです。

▼選ばれる企業に

採用ピッチ資料は、優秀な人材に「選ばれる」ための戦略的なコミュニケーションツールです。単なる会社紹介を超え、候補者の価値観や期待に応えることで、志望度の向上やミスマッチの防止、採用活動の効率化といった効果が期待できます。

包括的な採用広報戦略については、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。